写字楼租赁经纪人如何从客户的角度思考?
写字楼租赁经纪人如何从客户的角度思考?
- 文章分类: 行业动态
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- 更新时间: 2021-09-22
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许多写字楼租赁经纪人觉得有客户来了,把需求了解清楚后就可以约带看了,然后把所有合适的房子都让客户看一遍后就觉得成功了。但关键问题是客户的很多潜在需求没有理解清楚,所以即使跑了几天,看了很多办公室,租户还是不满意,所以写字楼租赁经纪人需要站在租户的角度思考。
每个行业都有自己的特殊性,所以写字楼租赁经纪人最重要的之一就是对客户进行背景调查。在深入调查的过程中,你可以了解到很多信息:比如教育客户需求增加,是否有新的政策?比如金融客户增加,政策放开了吗?
事实上,企业服务业应该对企业的诞生、工商注册、发展进程,甚至公司的最终归宿、企业的注销等有一个了解。,甚至可以吸引一些资源,提供潜在的服务。一方面,你解决了企业的问题,另一方面,你可以得到更多。
写字楼中介行业是一个从点到面的过程。你可以研究一栋建筑,然后探索它所在的商业区,从商业区延伸到城市的各个方向。横向对比的过程与建筑的各个方向相匹配。写字楼租赁经纪人有时类似于图书管理员。他们管理整个图书馆,经纪人探索全市空置写字楼。他们向业主收取的中介费是博物馆支付的工资,也是免费咨询和日常库存清点。不同的是,写字楼租赁经纪人倾向于商业化和服务化。
城市大致商业区已经确定,需要深度培育的区域已经划定。接下来是每个新人都要经历的跑步环节,从写字楼入口、物业位置、车库入口到内部空置房间、物业能耗、水电费、停车时间、月费等。,然后熟悉交通、公路、地铁、公交。7788年,我开始学习如何让客户找到你。找客户说起来简单但是没用。
其实写字楼租赁经纪人要学会从客户的角度去思考。除了了解客户行业,最重要的是积累。当你接触到足够多的行业,你肯定会涉及到各行各业的潜在需求,所以你自然可以从客户的角度去思考。
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